白酒如何才能合适的提价?

茅台镇白酒百科网
从情况来看,影响白酒销售的,主要还是动力和阻力两个大方面。首先是动力情况,动力是由渠道的推力和消费者的拉力。渠道的推力是由经销商、白酒加盟终端环节的渠道利润大小改变。其次是产品力度情况导致渠道商推销难。对于消费者拉力来说,一是是产品的宣传力度,二是大品牌在白酒招商市场的影响力度等等,最后阻力方面它是动力方面的反方向。

对于目前白酒加盟终端现有销售产品能不能提价,一个重要的因素产品正在处于生命期的哪个阶段,阶段一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期,产品进入初期就是新品上市的说,通常不需要考虑提价,提价情况主要是在中后期考虑的,所以前期不推荐考虑。产品一旦进入衰退期,产品不再进行提价,原因是衰退期的产品都会面临下架,产品随着时间,白酒招商市场等等因素的发展以及消费习惯或认可的改变原因。

除了对白酒代理的产品能不能提价我们还得考虑消费者经济发展的情况,才能知道什么时间提价合适,若能抓住这个趋势你的产品将会大幅度的进行提价,除了提价我们还有一个因素要考虑就是供需关系。对于白酒代理市场来说,控量保价和控量提价也是他们一线名酒经常惯用的手短,对于区域品牌销售来说,提供的量到位控制的合理,也能起到一定的作用。则另一方面就是看需求了,消费者对于白酒代理产品的需求情况,他们若是需求特别大,提价才能更加顺利的提,但是消费者经济处于下滑状态的时候很难提价的,所以避免这个问题。

白酒加盟终端带店的白酒如何才能提价呢?白酒提价讲究的是时机、机遇,还要专门有一个提价方案进行铺路,只有这样双保护的情况下提价率才能提升的更高,不会影响白酒招商市场的销售,利于产品的持续发展。以下有几个策略,首先是吹风策略是惯用的策略,次策略比较适应消费端阻力较小的品牌,才适合这样的策略。其次是产品控量提价,在产品进行提价的时候,有一套控量的手短,不对渠道进行压货,减少市场一定的供应量,改变供求关系,避免价格提升后短期消费量下降或者产品积压。我们可以进少一点货多频次的进行供应市场。

文章版权声明:除非注明,否则均为茅台镇白酒百科网原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。

目录[+]